Jeanne 29 décembre 2017

Améliorer votre stratégie marketing cross canal

Qu’est ce que le cross marketing ? c’est la caractéristique d’une stratégie de distribution mettant à profit plusieurs canaux. Cette stratégie consiste donc à véhiculer des produits sur un maximum de canaux tout en minimisant les coûts et l’investissement en ressources techniques.

Améliorer la visibilité sur le net

Tout d’abord il faut augmenter la visibilité des produits. Par exemple : la vente de chaussures à talons sur un site de e-commerce. Quand un internaute effectue une recherche sur google afin d’acheter une nouvelle paire de chaussures à talons, le mieux est qu’il/elle voit directement la publicité mise en place pour ce produit (texte ou image) sur google. Il est donc essentiel de créer de nouveaux points de contacts avec des clients potentiels en utilisant un intégrateur de flux. Aujourd’hui, il est devenu fondamental que les produits soient présents sur des marketplaces, les sites de comparaison et autres. Si les produits d’une entreprise ne sont pas présent sur le net mais que ceux de ses concurrents le sont, celle-ci risque donc de perdre de potentiels clients. En effectuant de la publicité sur ce genre de canaux, l’entreprise peut par la même occasion profiter de leur notoriété ainsi que de leurs nombreux clients.

Le retargeting, une méthode efficace

Toutefois, il est possible que l’internaute ne réalise pas tout de suite son achat, car il/elle souhaite réfléchir ou comparer le produit d’une entreprise avec les autres offres ou d’autres modèles. Une technique à utiliser pour ne pas perdre cette vente potentiel est donc la méthode du retargeting, qui consiste à recibler sur d’autres sites les internautes qui ont précédemment visité votre site. Il suffit donc d’utiliser la solution du retargeting comme Criteo, Adroll et d’autres… Cette solution est archi efficace car elle ciblera seulement les personnes ayant déjà visité le site de l’entreprise et qui seront déjà familiarisé avec le site de l’entreprise et ses produits. Dans l’exemple ultérieur, l’internaute avant de réaliser son achat, il effectue des recherches sur des sites tiers ou des blogs de tendance ou des sites de modes afin de comparer les modèles de chaussures. Avec le retargeting, l’internaute voit apparaître vos publicité sur des blogs ou sur les différentes pages qu’il a consulté.

La méthode du retargeting, devient de plus en plus pertinente et performante si elle est concilié avec une stratégie afin d’améliorer la visibilité des produits de l’entreprise (comme Adwords, ou campagnes Shopping). Ainsi, les commerçant qui utilisent cette technique on un réel retour sur investissement (ROI) qui est plus élevé par rapport aux autres canaux du digital. Toutes les fonctions que ces logiciels proposent sont automatisées qui sont intuitives et rapides à mettre en place.

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